一、背景介绍
贵州茅台是一款自中国贵州省茅台镇出产的白酒，以其优良口感和产量稀少而被誉为“中国国酒”。然而自从2012年贵州茅台价格突破千元大关之后，其价格一路飙涨、销量下滑、渠道压力巨大。尤其是受2013年的“八项规定”影响，茅台酒市场不景气，代理商不得不另寻出路。
二、云吉祥代理的发展历程
2015年，王某在贵州成立了云吉祥代理，专注于茅台酒的代理业务。王某先是想借助大量打折烧钱的方式取得一部分市场份额，但这种做法毫无规划性，只能短暂提高销售，长期来看难以维持。
于是，王某开始一个接着一个细节地思考，关于市场竞争如何才能获得优势。在探索过程中，他发现自己和很多其他商家一样，都在忽视茅台酒的品质，只是打价格战。而茅台酒的品控极佳，可以通过与厂家合作，推广茅台酒的品质和口感，从而提高自己的竞争力。
云吉祥代理把相当的精力投入到品质的维护和提高上，逐渐赢得了茅台酒爱好者的信任和口碑。同时，团队也不断完善自己的管理规范和渠道建设，挖掘更多的潜在客户，让云南市场上的茅台酒行销愈加顺畅。
三、重新崛起的茅台云南市场
云吉祥代理在这几年中一手创建了贵州茅台云南市场的天堂。公司的管理层更是看到了现在市场的方向。从2018年起，茅台集团走出了“茅台高端消费，茅台高频消费”的新战略，意味着茅台将在未来寻求慢节奏、长市场的道路而不是至高消费的估值。而云南市场显然符合这一条件，并将成为茅台未来可持续发展的重要市场。
按照茅台集团的计划，到2020年，云南市场销售4200吨，销售规模达到200亿元以上，云南实现对茅台的贡献占茅台全国贡献的20%以上。云吉祥代理作为优秀的品质代理商选择了坚定支持茅台集团未来的战略。
四、未来的发展方向
茅台酒的售价可能不再像以前那样高，但这并不意味着市场竞争的缓解，市场上一直存在同质性产品的攻击，因此茅台集团要走的不仅是客户的市场交流，也需要体系上的改革。与此同时，茅台云南市场将会被更多人熟悉，人口便是受众，茅台要想赢得市场，就需要推出平民茅台酒，占据低价位市场。对于代理商而言，则需要进一步扩大品牌知名度、增加品质保障、与消费者保持沟通等等，云吉祥代理在此次市场发展中已经取得了很好的表现，并将继续努力地发挥自己的优势，共同推动茅台云南市场的快速发展。
